見慣れているものだからこそ
奥深く、私の“伸びしろ”も
広がっていく。

お客様の声を間近で聞ける機会が、
成長速度をもう一歩早める。

以前、法人営業を経験した時に「外勤の仕事が性に合っているな」と感じ、転職活動は外勤営業を軸に求人を探していました。アイニックスを知ったきっかけは、たまたま見ていたテレビ番組だったんです。番組ではQRコードを特集していて、普段何気なく目にするQRコードの成り立ちや奥深い仕組みを知り、興味を惹かれました。気になって調べてみたら、アイニックスが営業職を募集している求人がありまして。不思議な縁を感じて応募したことが入社のきっかけです。
入社後は名古屋営業所で、東海3県（愛知・岐阜・三重）と静岡西部エリアのお客様を担当しています。なので、いつも事務所にはおりません（笑）。いまは上司が担当しているお客様を少しずつ引き継ぎながら、担当社数を増やしています。営業先は土地柄、製造業が多いですね。
時には、Webサイトや展示会を通じて興味を持っていただいたお客様にアプローチする新規営業も行なっています。「バーコードのことは彼女に相談しよう」と、お客様に信頼いただけるように、まずは顔を覚えていただくことからスタートです。

アイニックスの営業活動は、当社に代わってお客様にアプローチする商社などのパートナーさんを経由する場合と、エンドユーザーのお客様とダイレクトにやり取りする場合と、2つのパターンがあります。
名古屋はエンドユーザーに直接アプローチする法人営業が中心です。直接お客様とお話しする中では、現状や課題を直接伺えます。ご要望に合わせた提案がしやすいですし、ちょっとしたお困りごとがあった際にもスムーズに対応できます。お問い合わせいただいた問題を一人で解決できた時は、とても嬉しかったですね。

前向きに成長を求める姿勢を胸に、
信頼を繋いでいく。

入社1年目はOJTも兼ねて、ほぼ上司に同行して営業に出ていました。常に営業成績上位で、結果を出し続けている上司の営業スタイルを間近で学べる時間はとても貴重です。参考にしようと意識しながら、日々の営業活動に取り組んでいます。上司が長い時間をかけて築いたお客様との信頼関係を引き継ぐ役割は責任重大ですが、しっかりとバトンを受け取れるように頑張りたいです。
アイニックスが取り扱う商品は多種多様で、専門知識が広く求められます。そのため、一つひとつ学んでいては時間も労力も足りません。まずは案件に対応しつつ、わからないことがあればすぐに調べて細かくメモを取る。得られた知識がほかの案件で活かせそうな時には、どんどんお客様や社員にアウトプットしていく…と、積極的に動くことを心がけています。
上司や先輩に相談する際には、自分なりの考えや意見を持ってコミュニケーションをとることが大切です。自分で考える力が身につきますし、豊富な経験を持つ上司や先輩たちからのアドバイスを活かして、前向きに仕事を進められます。各拠点には技術担当がおり、各地の社員とも気軽に連絡をとりながら、協力してお客様の課題解決を目指せる環境です。